Как продавать ненужные вещи через Интернет

(Валерий Аксак / сайт http://www.aksak.kiev.ua)

За годы неуклонного экономического роста мы привыкли потреблять все больше и больше техники. Появляющиеся с каждым днем электронные новинки были нам вполне по карману, поэтому приобретались без особых раздумий. Через какое-то время оказывалось, что потребности в очередной купленной вещи вовсе нет, поэтому она отправлялась пылиться на полку в кладовую. А тем временем делались все новые и новые покупки…

В результате всех этих свистоплясок у многих накопились огромные завалы техники, которая бессмысленно лежит в многочисленных тумбочках и в рассованных по углам коробках. Мобильные телефоны, плееры, фотоаппараты, компьютерные комплектующие, ноутбуки, наушники и колонки — обо всем сходу и не вспомнить. Что же делать с этим «богатством»?

Во-первых, его можно кому-нибудь подарить. Если не друзьям или родственникам, то одному из многочисленных детских интернатов. Поверьте, этот благородный поступок бесценен по сравнению с суммой, уплаченной ранее за ту или иную «железку».

Во-вторых, если благородство где-то глубоко внутри упорно давится скользким бесхвостым земноводным, все накопленные запасы можно продать. Эта мысль особенно актуальна сегодня, когда финансовый шторм вымывает из потребительских сундуков последние золотые монетки, поглощая их кредитной пучиной.

В продаже нажитого непосильным трудом за максимально возможные суммы денег вам поможет всеобщий любимец Интернет.

Где можно продать

Там, где собирается большое количество людей, рано или поздно начинается стихийная торговля. Поэтому в Сети существует огромное количество специальных служб, с помощью которых пользователи могут продавать друг другу различные вещи.

Все интернет-барахолки, подходящие для продажи электроники, можно разделить на несколько основных групп:

– многопрофильные доски объявлений, на которых можно продавать и покупать не только технику, но и одежду, мебель и т.д.;

– доски объявлений, специализирующиеся на широком спектре техники: компьютеры, мобильные телефоны, музыкальные проигрыватели и т.п.;

– специализированные доски объявлений, посвященные какой-то одной разновидности техники;

– широкопрофильные интернет-аукционы.

Как грамотно составить объявление о продаже

Продавать — это настоящее искусство, даже если речь идет о решении такой банальной задачи, как «реализация» своего мобильного телефона с помощью интернетовских досок объявлений. Чем лучше вы преподнесете свой товар и чем большее доверие сможете заслужить своим объявлением у потенциальных покупателей, тем выше будут ваши шансы на успех.

Зайдя на страницу любой из популярных служб, вы обязательно встретите там короткие, как телеграммы, заметки: «Продам плеер iRiver. Цена $100. Петя. Звоните по телефону 111-22-33». И все. Какая именно модель, в каком состоянии — непонятно. Стоит ли уточнять, что подобные объявления в большинстве случаев прокручиваются в окне браузера как пустое место?

Поэтому уделите составлению объявления немного больше времени. Расскажите о комплектации и наличии гарантийных обязательств, укажите точный индекс модели и объективно оцените состояние устройства по пятибалльной шкале.

Если на поверхности есть заметные царапины — напишите об этом прямым текстом. Если какая-то функция не работает — тоже ни в коем случае не умалчивайте данный факт. Ведь проявив недостаточную честность на этапе «рекламы», вы рискуете оказаться в неприятном положении во время предпродажной проверки устройства покупателем.

Дополнительным плюсом в вашу пользу станут ссылки на фотографии товара, сделанные лично вами и выложенные на одном из бесплатных серверов.

Какую ставить цену

Самая сложная задача — определить своему товару адекватную цену. Нужно не продешевить, но в то же время и не переборщить с аппетитами.

Чтобы понять, почем обычно продают аналогичные вещи, изучите объявления других людей. Таким нехитрым образом можно быстро вычислить некую точку равновесия, негласно принятую в качестве ориентира пользователями подобных сервисов.

Узнав этот показатель, вы можете либо просто скопировать его, став в длинные ряды одинаковых предложений, либо немного «подемпинговать», отняв от полученной суммы 5-10% и, соответственно, ускорив процесс продажи.

Если аналогичных объявлений нет вообще, это еще лучше. В таком случае достаточно взять типичный ценник магазина и отнять от него увесистый кусок цифр (20-50%). Даже если товар абсолютно новый, не стоит пытаться продавать его без подобной скидки. Ведь если кто-то захочет приобрести такой продукт за «магазинную» цену, то он выложит свои деньги именно в магазине, а не пойдет на контакт с неизвестным ему человеком.

Совершаем продажу

После публикации интересного объявления через какое-то время с вами начнут связываться желающие обзавестись ненужной вам вещью. Момент старта «клева» после «прикормки» зависит от ее «вкусности». Предложив хороший ноутбук за $200–300, уже через пять-десять минут вы получите первые электронные письма, сообщения в аську и телефонные звонки. А если продаете весьма заурядное устройство по вполне типичной или даже «невкусной» цене, то клева можно не дождаться и через неделю. Поэтому экономьте свое время, сразу генерируя заманчивые предложения.

Пробравшись через десяток абсурдных откликов от спекулянтов-перекупщиков («готов взять, если продадите в 2 раза дешевле»), вы найдете достойный вариант. Согласовав все детали с объявившимся претендентом на вашу технику, можно переходить непосредственно к продаже/покупке.

Встреча может состояться где угодно: у вас дома или в офисе, у него в апартаментах или на нейтральной территории, например, в кафе. Главное, чтобы обстановка не мешала без спешки совершать сделку.

Безусловно, покупатель имеет право проверить устройство в действии — конечно, если это возможно в выбранной обстановке. Если же устроить демонстрацию продаваемого товара затруднительно (скажем, вы продаете видеокарту, встретившись с покупателем на лавочке в парке), на помощь приходит так называемый манибек (англ. money back — возврат денег).

При договоренности о манибеке покупатель соглашается взять кота в мешке, но с оговоркой, что если при проверке этот кот окажется нерабочим или дефектным, то вы обязуетесь забрать его восвояси и вернуть заплаченные деньги. Традиционно манибек действует 3-5 дней, по истечении которых данная договоренность теряет свою силу. Такой прием основывается исключительно на доверии между покупателем и продавцом, никакие расписки обычно никто никому не пишет.

Внимание! Совершая продажу чего либо через Интернет, убедитесь в том, что вы не нарушаете действующее законодательство в сфере предпринимательской деятельности, в сфере торговли или в других сферах.

Выгодные покупки

Естественно, с помощью интернет-барахолок можно не только продавать технику, но и покупать ее. И не стоит воротить нос от словосочетания «бывшее в употреблении», ведь касательно электроники в таком статусе нет ничего предосудительного. Если приобретение квартиры на вторичном рынке или автомобиля с многотысячным пробегом не считается чем-то зазорным, то что может быть плохого в покупке аналогичной по своей судьбе электроники?

Избавившись от предрассудков, желательно научиться делать правильные покупки. В этом помогут следующие советы:

– оценивайте предложения о продаже исходя из информации в этой статье о том, какими должны быть качественные объявления, не тратя свое время на различный рекламный мусор (коего в Интернете, к сожалению, в избытке);

– обращайте внимание на авторов объявлений. Если вы заметили человека, желающего продать ассортимент товаров, которому позавидовал бы маленький магазин, знайте: перед вами спекулянт-перекупщик. Цены у таких продавцов всегда выше, чем у остальных, а некоторые товары могут иметь сомнительное происхождение;

– если кто-то предлагает качественную дорогую вещь за сущие гроши, тут может быть три варианта: либо вещь ворованная, либо она получена в качестве ненужного подарка (такие варианты встречаются очень часто), либо же человеку просто срочно нужны деньги. В любом случае, немного подозрительности с вашей стороны не помешает.